拜读未来科技是交换机领域主要厂商及产品分类的梳理：一、头部厂商市场表现思科：2025年Q1全球以太网交换机市场份额31.1%（营收36亿美元），长期保持行业领先地位，但市场份额同比下滑24%。Arista：2024年Q3市场份额13.6%，数据中心交换机收入占比超90%，同比增长18%。华为：中国市场数据中心交换机连续9年第一（31.6%份额），全球市场份额9.7%，2025年推出128×800G液冷盒式交换机。HPE：非数据中心交换机占比84.6%，2024年Q3市场份额5.3%，但收入同比下降36.4%。新华三：中国整体市占率32.4%，数据中心份额29%，2025年推出800G CPO硅光交换机。二、交换机分类体系（一）按应用场景划分园区交换机：部署于企业办公网络，支持VLAN划分和QoS管理。数据中心交换机：支持高密度端口（如800G/1.6T）、低延迟，CPO技术加速应用。（二）按网络层次划分接入交换机：连接终端设备，端口速率多为千兆/万兆。汇聚交换机：实现流量聚合，支持三层路由功能。核心交换机：背板带宽超1Tbps，如华为128×800G交换机。（三）按管理类型划分无管理型交换机：即插即用，适用于小型网络。Web管理型交换机：支持图形化配置界面。全管理交换机：支持CLI/SNMP协议，如HPE 1920S系列。（四）按技术参数划分速率：百兆/千兆/万兆/多速率（如锐捷200G/400G产品）。架构：盒式（如工业富联GB200机柜）、框式（支持模块化扩展）。网络层级：二层（基于MAC地址转发）、三层（支持IP路由）。三、技术趋势CPO技术：锐捷网络推出全球首款CPO数据中心交换机，光模块厂商加速布局。液冷散热：华为、工业富联推出液冷交换机适配高密度算力集群。高速率升级：800G交换机需求爆发，1.6T技术进入储备阶段。
中国有句老话叫做“入乡随俗”，这也是很多致力于在中国实现本地化运营的希望达成的结果，因此也诞生了不少“中国定制”的和服务。
但其实在这些所谓的“中国定制”当中，真正做到的为中国用户量身设计并不多，我们很难在那些中国定制的产品身上中找到中国式产品的影子，甚至一些中国定制产品，只不过是把英文名翻译成中文名讨巧，并没有考虑到中国用户的使用体验。
要谈到完全的中国定制，就不得不提到戴尔在2016年12月推出的商用台式机“成铭”，这是戴尔专为中国用户特别打造，而且也是第一次采用了中国设计风格、使用中文当做系列名称的产品。
作为中国定制商用PC的典范，“成铭”会给行业用户何种启示？
商用PC在行业中重生
随着移动互联网时代的崛起，过去几年无论是全球还是中国的PC市场，都面临着市场容量的下探。从的统计看，2017年中国商用PC市场出货3，116万台，同比下滑0.6%，但垂直细分行业是增长点。
《IDC中国垂直行业PC预测报告》显示，专业服务、教育、交通、医疗等行业在未来5年的年度增长率高于整体市场，将会扮演推动商用PC市场发展的重要角色。
其实，从生产力工具的角度，商用PC相比传统PC是有很强的不可替代性，尤其在应用场景复杂的行业环境中，商用PC的定制化配置更能符合行业用户的要求。以戴尔成铭商用PC为例，它的非常丰富，除了常见的、VGA、以外，还保留了P/S2、串口和PCI插槽，目的就是满足各种不同场景下行业用户的特殊需求。
此外，行业用户的采购往往涉及到多台设备，这就要求方能够提供更优质的售后服务，以保证用户在业务运营当中，不被服务所拖累。
在我看来，一个合格的商用PC，还应该做到与具体行业的场景结合，进行业务创新。因为在互联网时代当中，PC是一个非常重要的生产力。实际上商用PC的行业创新，一方面体现了品牌对行业需求是否做深做透，另一方面则决定了其真正在行业落地的能力。
毕竟，行业的需求很多企业都看得到，所谓知易行难，如何将产品与行业需求结合，并创造出新的竞争力，推动企业数字化转型，这才是让商用PC走同行业之路的关键。
为什么说成铭是行业用户的优中之选？
首先，成铭是戴尔在全球第一款使用了全中文品牌命名的商用产品，这个产品诞生在中国，也是为中国而诞生。所以它是中国专属的商用产品线。比如，在外观设计上借鉴了鸟巢体育场的外观，非常符合中国用户的审美。
我们知道，戴尔深入中国行业市场20年，在这20年当中，戴尔积累了相当丰富的经验，并对行业用户的需求有了深入的了解，成铭的设计正是源于戴尔对中国行业的认知。
所以，戴尔成铭在设计中严格考虑了行业用户对稳定性和安全性的高要求，不仅经过了50项性能测试和严格的品控流程，采用双层锁扣设计，进一步提高系统安全性，还可以选择长达5年的保修服务。
同时，戴尔成铭还针对不同的用户推广不同等级的配置，应用分类极为丰富。无论应用场景有多复杂，行业用户都可以在成铭的体系中一站式购齐。
最重要的一点则是戴尔成铭与在行业落地方面做了很多创新，比如在教育行业，为了帮助更多的教育机构打造良好的教学环境，重新定义新一代数字化教育课堂，戴尔成铭与网龙合作，针对教育行业共同推出了“101智慧课堂”。
同时，戴尔与和思易联手打造了交互学习场景，它利用虚拟现实技术创建一个实验场景，把学生在虚拟的环境中进行的实验操作，观察实验的对象，通过观察并分析实验结果，获取真实有效的实验知识。据悉，目前，这套解决方案已经有两个案例成功落地。一个是武汉华东师范大学第一附属中学的初中部，其建立了全球第一家基于微软VR技术的VR基础教育的实验室，这是一个30+1的标准实验室；另外一个是合肥第八中学建立了安徽省首个国家级VR实验室。
众所周知，技术是推动行业走向数字化转型的关键手段，但技术如何与行业的场景做结合，与行业的需求做结合，这一直是个难题。而戴尔成铭在教育行业的落地，不乏创新性的同时，也推动了教育化的数字化变革。
做到知行合一，三个原因决定成铭的潜力
客观的说，罗马从不是一天建成的，戴尔成铭的成功，也绝不会是个偶然。在我看来，成铭在未来走向更多行业和更多用户，有赖于三个因素：第一，是品牌持续性；第二，是产品技术的领先性；第三，则是行业生态的成熟度。
那么首先，从品牌延续性上来看，戴尔刚刚在中国度过了自己20周岁的生日，我们可以看到过去20年在中国发展的跨国科技公司当中，戴尔绝对是走得最顺畅的一个，这不仅因为戴尔“在中国，为中国”的理念，更因为戴尔从1.0到4.0持续不断的对中国进行投入，正是这种决心让戴尔的品牌在中国获得了持续上升的认知度。
所以，成铭在戴尔中国的大策略下，会保持一个强大而稳定的品牌美誉度，这会让成铭在市场宽度的覆盖上获得助力。
其次，成铭一方面依托戴尔全球的研发体系，从产品设计到质量把控都能够保持一流的水准，另一方面，戴尔对中国市场的倾斜，更保证了产品创新的持续。戴尔更乐于在中国发展，这让戴尔对中国用户的需求有了更多关注，这也会反馈到戴尔的产品设计理念当中。
最后，戴尔成铭从诞生时起，就很重视与合作伙伴共同开拓行业生态，比如前文提到的教育行业的两个落地案例，就是一个很好的证明。而在未来，还可以在政企和金融等行业发展有很好的发展潜力。
总结来看，戴尔成铭体现了戴尔商用PC整体的运营理念，将行业需求做深做透，做到知行合一，更看重行业的落地。做到一举“成铭”，对戴尔来说这并不是很遥远的事。郑凯
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